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农村有地, 如何办一家赚钱的休闲农庄?

楼主:山东省旅游规划院 时间:2019-05-03 23:26:28


当前,农业火了,农村火了,甚至当农民也成为一种奢求!各色各样的资金和人员都进入到农村,“广阔天地大有作为”、“上山下乡”再次成为时代热门词汇。只因为农村有土地、有政策,还有广阔的市场,当旅游休闲逐渐成为生活的要素而不仅仅是元素的时候,旅游休闲就相当于“吃饭穿衣”成为了生活的必需品,工作了五天在城市里憋屈了五天必须要有两天到乡下去呼吸新鲜空气让心灵彻底放松,农村的商机越来越大越来越真实。

一、何为休闲农庄

休闲农庄是依托一定的乡村地块,通过功能性的建筑和依附于农林地块的农业参与活动,吸引客人进行“吃住行游购娱”的消费,比常见的农家乐大,比农场和庄园小。目前的趋势是,大型农庄朝农业综合体发展,中小农庄朝精品主题农庄发展。

功能:主要以观光、餐饮、采摘、活动等休闲体验为目的。

市场:周末、节假日的大众休闲市场、家庭市场、亲子市场、聚会培训市场等。

面积:休闲活动主体部分一般都在100亩——1000亩,还有或多或少的农业产业部分

格局:餐宿会议建筑+农业参与活动+休闲娱乐体验活动+特色农产品购物

投资:可大可小,扣除土地成本,一般100万起底就可开办

收入:餐饮住宿收入+休闲活动收入+农产品销售收入

二、创办休闲农庄四大优势

1、投资小、见效快

投资可大可小,小本创业也行,大投资大手笔也可。见效时间快,一般半年左右的建设期即可投入运营,边投入边产出,滚动发展,长期受益。

2、投资稳、风险低

农庄以“农业+旅游”的双链发展,融合了旅游休闲和种植养殖,农业是基础,旅游是消费平台,以农业种养,再发展餐饮业、休闲业,而种植、餐饮又为养殖提供饲料,不但投资少,而且风险低。

3、市场大、竞争小

经济与社会越发展,市场就越大,新一轮的“上山下乡”运动兴起,休闲农庄依托乡村良好的生态环境,吃、喝、玩、乐均具特色,市场前景广阔。

4、扶持多、税赋少

国家大力发展生态农业,并在土地、资金、税收、水电等方面,享有其它行业所没有的众多优惠政策,成本更低,效益更高。

三、休闲农庄创意大全

休闲农庄一般规模较小,规模一般在100亩——1500亩左右,面积不大,不宜大而全,而应该主题化发展,休闲农庄建设之前的策划规划设计,首先要策划核心主题,使之有特色,从而创造核心卖点。主题的选择线索主要有:

最重要、最突出的自然或人文资源所体现的内涵;

最多的、体量最大的景物所体现的内涵;

以别出心裁不拘一格的新颖策划为主题;

以文化、艺术、体育活动为线索塑造主题;

以教育、科普、社科类活动为线索重新塑造主题;

以产业与行业特色为线索塑造主题等等。主要分类有:

【产业类】

葡萄主题农庄、茶叶主题农庄、水稻主题农庄、竹子主题农庄、辣椒主题农庄、番茄主题农庄、紫薯主题农庄、玉米主题农庄、蘑菇主题农庄、虫草主题农庄、蚂蚁主题农庄、蜜蜂主题农庄、鸵鸟主题农庄、奶牛主题农庄、骆驼主题农庄、野猪主题农庄、锦鲤主题农庄、大闸蟹主题农庄、香草主题农庄、玫瑰主题农庄、牡丹主题农庄、白菊主题农庄在、蔬菜公园、市民农园、渔夫乐园、百草园、百果园、百鸟园、昆虫养殖基地、阳台农业基地、自然农法基地、珍稀散养基地。

【运动类】

应急训练主题农庄、拓展运动主题农庄、水上运动主题农庄、趣味运动主题农庄、山地运动主题农庄、树上穿越主题农庄、健身运动主题农庄、瑜伽主题农庄、柔道主题农庄、太极主题农庄、军训主题农庄、航模主题农庄、足球主题农庄、自行车主题农庄、徒步毅行主题农庄、马术主题农庄、水上乐园、高球俱乐部、棋类俱乐部、潜水俱乐部。

【养生类】

香薰农庄、纤体农庄、足浴主题农庄、药膳主题农庄、温泉主题农庄、泥疗泥浴主题农庄、养生植物园、红酒养生会所、排毒养颜辟谷会所。

【新奇类】

迷你农庄、闺蜜农庄、蜜月农庄、戒烟农庄、胖子农庄、左撇子农庄、野人农庄、奇异瓜果农庄、逗豆农庄、五味农庄、野果农庄、野菜农庄、野花农庄、去球农庄、洞穴农庄、水上农庄、杂技农庄、魔术农庄、母系氏族农庄、甲方乙方农庄、人体奥秘农庄、宇宙科普农庄、脑筋急转弯农庄、谜语主题农庄、对联主题农庄、方言主题农庄、武侠主题农庄、美女主题农庄、小丑主题农庄、博彩主题农庄、乡村物语农庄、粉丝大本营、农家动物园、微雕世界、童话庄园、地图公园、货郎公社、渔樵人家、乡村达人乐园、乡村音乐世界、中华民族村。

【教育类】

国学启蒙农庄、文学大观农庄、趣味数学农庄、历史探索农庄、奇妙地理农庄、物理科普农庄、外语桥俱乐部、生物多样性农庄、百味哲学农庄、美术涂鸦农庄、珠心算培训主题农庄、记忆力培训主题农庄。

【科普类】

科幻主题农庄、太空主题农庄、化石主题农庄、标本主题农庄、海洋主题农庄、恐龙主题农庄、基因主题农庄、嫁接育种农庄、森林小学。

【社科类】

怀旧主题农庄、中国元素主题农庄、非物质文化遗产主题农庄、老手艺主题农庄、另类收藏主题农庄、儒家主题农庄、易学主题农庄、礼佛主题农庄、汉字文化主题农庄、符号语言主题农庄、图腾文化主题农庄、吉祥物主题农庄、民俗文化主题农庄、姓氏文化主题农庄、互联网文化主题农庄、感动中国人物主题农庄、吉尼斯纪录主题农庄、诺贝尔奖主题农庄、奥斯卡主题农庄、奥运主题农庄、公益文化主题农庄、环保创意主题农庄、广告创意主题农庄、行政文化主题农庄、农耕文化主题农庄、候鸟养老基地、婚纱摄影基地、影视拍摄基地。

【行业类】

铁路主题农庄、航空主题农庄、邮政主题农庄、电力主题农庄、金融主题农庄、气象主题农庄、水利主题农庄、中医主题农庄、汽车主题农庄、机械主题农庄、电子主题农庄、动漫主题农庄、电影主题农庄、花炮主题农庄、印刷主题农庄、报刊主题农庄、服饰主题农庄、建筑主题农庄、园林主题农庄、古董主题农庄、珠宝主题农庄、文具主题农庄、玩具主题农庄、厨具主题农庄、灯具主题农庄、家纺主题农庄。

【文化类】

茶文化主题农庄、酒文化主题农庄、巫文化主题农庄、性文化主题农庄、齐鲁文化主题农庄、燕赵文化主题农庄、湖湘文化主题农庄、黄河文化主题农庄、长江文化主题农庄、丝路文化主题农庄、长征文化主题农庄、梯田文化主题农庄、沙漠文化主题农庄、犁文化主题农庄、弓文化主题农庄、砖文化主题农庄、瓦文化主题农庄、船文化主题农庄、棋文化主题农庄、鼓文化主题农庄、美食文化主题农庄、唐诗主题农庄、宋词主题农庄、成语典故主题农庄、连环画主题农庄、徽商主题农庄、晋商主题农庄、邮票主题农庄、钱币主题农庄、扑克主题农庄、三国主题农庄、水浒主题农庄、红楼梦主题农庄、西游记主题农庄、鲁班木艺农庄、黄道婆纺织农庄、本草纲目园、天工开物园、梦溪笔谈园、齐民要术园、终南别业园、三味书屋、梨园、耕读学校。

【艺术类】

漂流木艺术农庄、稻草人艺术农庄、陶瓷主题农庄、书画主题农庄、乐器主题农庄、舞蹈主题农庄、木雕主题农庄、根雕主题农庄、盆景主题农庄、竹艺主题农庄、草编主题农庄、奇石主题农庄、贝壳主题农庄、玉石主题农庄、戏剧主题农庄、相声主题农庄、剪纸主题农庄、泥塑主题农庄、蜡染主题农庄、刺绣主题农庄、行为艺术主题农庄。

四、休闲农庄盈利模式

休闲农庄基本收益来自于“吃、住、行、游、购、娱”。无论走哪一条路,只有适合自己的才是最好的。通过对于市面上比较成功的农庄,尤其是年营业额超过百万甚至过千万的农庄的分析,总结提炼出六大盈利模式供各位参考交流。

第一类:餐饮为主、娱乐为辅。

单一的餐饮服务,带来的更多是“午餐经济”,娱乐项目的辅导,增加消费者的停留时间,加大二次或多次消费机会,将“午餐经济”提升至“一日经济”“两日经济”。

第二类:会议为主,环境为辅。

八项规定实施以后,以前常见的奢靡会风已经得到彻底扭转。公款买单的会议压缩,而且也越来越从简了,从而带动了整个社会会风转变。会议培训活动已经由城市酒店、高星级酒店转向乡村,休闲农庄已经成为各类企事业单位会议、行业会议、拓展培训的重要选择地。

第三类:项目为主,创意为辅。

让客户“参与体验“变得更加丰富和生动,区别与城市公园或游乐场所,让普通的项目体验通过创意的思维和手法变得更具有参与性和趣味性。

第四类:产业为主,体验为辅。

传统的种养殖的产业是不具备高附加值的产品,只有通过体验才能增加产品的附加值和扩宽产业链。水果自采不光有门票收益,而且水果的售价一般是市场的一倍甚至两倍,大大提升了产品的附加值。

第五类:精致为主、文化为辅。

精致需要耐心和底蕴。并不是买一些名贵的装饰就代表精致,精致一定是具有内涵,文化就是内涵最有效的表现手法,也是让精致山庄良性持续发展的必备手段。

第六类:品牌为主,管理为辅。

每个企业家都想把自己的企业或产品做成品牌。那么品牌最值钱的地方在于可以进行连锁,连锁是企业盈利最快最有效的手段之一。那么要实现企业品牌连锁经营,除了核心产品或技术外,最重要的就是要有标准的管理模式。这也是诸多连锁机构难以做大的核心问题。

五、休闲农庄十八类盈利渠道

(一)餐饮类

1.特色早茶【卤水煮花生、煨芋头、煨红薯、石灰池泡蛋、现制豆浆、手工米粉、甜酒等】

2.农家饭菜【农庄的主要餐饮方式,可以将农家饭菜与酒店菜肴相结合,满足客人不同需求】

3.特色预订【比如烤全羊、三鞭药膳等,有的特色菜可以常备,有的可以要求预订】

4.宴会接待【交通比较便利的可以接待生日宴、聚会宴、会议宴、培训宴等同时用餐比较多的】

5.自助烧烤【既可作为吸引游客的游乐项目,又是一项特色餐饮服务】

6.特色外卖【比如现场制作的烤鸭、臭豆腐、麻辣香干等】

(二)加工类

1.自酿谷酒【最好用大坛封装,上贴红纸,小瓶装的贴上自制的土标签,取名“某某家酒”,根据实际情况还可造黄酒、甜酒、米酒、南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】

2.熏制腊味【如腊肠、腊鸡、腊鸭、腊鱼、腊兔等】

3.泡菜系列【如腌辣椒、腌萝卜、腌黄瓜、腌茄子等】

4.干菜系列【如笋干、豆角干、紫苏干、剁辣椒、萝卜干等】

5.粮油系列【如大米加工、大豆加工、红薯加工、玉米加工等】

(三)住宿类

1.乡村别墅【如近水独栋休闲别墅】

2.标准客房【按照一般标准建设的楼层套间】

3.青年旅馆【按照国际青年旅馆模式建设的适合旅游爱好者的旅馆】

4.露营基地【提供大规格的帐篷出租】

5.特色住宿【如人工窑洞、石屋、架在树上的鸟巢屋、木船旅馆、迷你微型别墅、茅草居等】

6.其他服务【如钟点房、午夜房、包月房等】

(四)康乐类

1.乡村茶馆【茶艺表演、茶氺服务、茶叶茶具出售,有茶叶基地的还可以组织游客采茶、制茶】

2.乡村KTV【以大包厢为主,平时也可作为聚会、培训、会议用】

3.乡村酒吧【面积不需要很大,关键要精致,也可做成清吧】

4.花园足浴【微风吹来,花香沁鼻,在大自然中享受足浴】

5.草坪瑜伽【有辅导老师,可采取会员制,游客也可临时参与体验】

6.乡村温泉【将传统的澡堂、桑拿改造成温泉形式】

7.乡村高尔夫练习场【占地比较小,可采取会员制】

8.乡村马术俱乐部【一种是会员制的马术俱乐部,另一种只是简单的骑马游玩项目】

9.拓展训练基地【需要与专业户外拓展训练机构合作,以保证稳定的团体消费】

10.短程亲氺漂流【适合儿童的短程安全浅水漂流,重在亲水体验】

11.乡村游泳池【一种为天然浴场,对河滩进行改造而成,一种为人工修建的游泳池】

12.狩猎场【可依据农庄地形,选择封闭性较好的窝地喂养动物,依法开展狩猎活动】

(五)游乐类

1.水上运动系列【如氺上步行球、氺上飞机、氺上滑道、情侣脚踏船、氺上摩托艇等】

2.山地运动系列【如滑草、竹林迷宫、攀崖、速降、山地自行车等】

3.场馆游乐系列【如幻像水族馆、旋转秋千、旋转木马、碰碰车、神奇古堡、动感影院等】

4.空中游乐系列【如空中单轨列车、空中自行车、大荡船、飞碟】

5.有奖游乐系列【如射击、趣味寻宝、有奖猜谜、动漫世界等】

(六)体验类

1.私家菜园【将土地分成小块,围成菜园,出租给城市居民,也可由小区业主联合租地建业主庄园】

2.果蔬采摘【游客自己动手采摘生态瓜果蔬菜,高于市场价出售,其中水果品尝采摘可以按人头算】

3.钓鱼捕鱼【多种形式的鱼乐项目,包括钓鱼、抓鱼、捞鱼、捕鱼、钓虾、钓鳖、抓螃蟹等】

(七)产业类

1.特种养殖【如养鹿、养孔雀、养狐狸、养野猪、养蜂等】

2.有机果蔬【如农家小菜、反季节蔬菜、葡萄、梨子、板栗、莲藕等】

3.农副产品加工【如红薯粉丝、茶籽油、环保竹篮、草鞋、干花等】

4.药材茶叶【签约成为药材基地或茶叶基地,利用基地形成农庄特色】

5.花卉苗木【既是对农庄的美化绿化,同时可通过苗圃销售花卉苗木、盆景树桩】

6.天然矿泉氺【如果有好的矿泉氺资源,开发成瓶装或桶装氺,还可提升农庄知名度】

7.野菜野果【人工种植野菜野果,包括磨菇生产,可农庄内部消化,也可加工包装成商品推向市场】

(八)服务类

1.会议中心【现在有很多部门和单位的会议放到农庄去开,会议中心的规模视情况而定】

2.展览中心【可与会议中心办在一起,主要承办艺术收藏品展览,也可只展示农耕文化】

3.婚纱摄影基地【利用农庄的自然风光,加上一些爱情婚庆主题元素,可开设婚纱馆】

4.旅游纪念品商场【最好建成古朴风情小街,包括老字号工艺品店和特色小吃】

5.土特产超市【如果申请了屠宰证,还可现场屠宰生猪】

6.交通服务中心【包括内部电动游览车和通往市区的班线车】

7.医疗保健服务中心【在基本医疗的基础上开设其他特色保健服务】

8.通讯及其它公共服务【如商务中心、预订机票、代客租车等】

(九)手工类

1.风筝制作【提供材料,游客可自己动手制作,在田野上放风筝是很开心的事情】

2.手工棉被【手工弹棉花具有很强的观赏性,同时现场预订棉被绝对放心】

3.竹艺编织【竹艺编织材料易取,成品可现场作为实用工艺品销售】

4.陶艺制作【与陶泥亲密接触,欣赏一下自己的作品】

5.女红针线【适合女游客参与的如做手工鞋垫、编织手套、刺绣等】

6.其他体验【各类手工工艺均可,甚至包括参与建土房木屋】

(十)活动类

1.集体婚礼【与妇联、媒体、婚介等联合举行中式集体婚礼】

2.交友派对【与团委、媒体、户外俱乐部等联合举行交友派对活动】

3.夏令营【与学校、媒体、公益社团等联合举办夏令营或冬令营】

4.纪念林植树活动【古树名木认养、纪念果林、企业形象林】

5.农民趣味运动会【展示农耕文化,邀请企业、媒体和游客参与】

6.其他节庆活动【如泼水节、重阳节、圣诞节、情人节等】

(十一)艺术类

1.收藏展馆【建立艺术家创作基地,展示出售各类收藏品、艺术品】

2.工艺品趣味拍卖【可以由游客亲手制作并现场参加趣味拍卖】

3.根雕盆景【取材乡间,由园艺师现场指导创作,作品可带回家】

4.窗花剪纸【材料普通,初学简单,具有浓郁的乡土气息】

(十二)地产类

1.乡村别墅【如取得建设用地,可建设连片乡村别墅】

2.幸福公寓【适合城里老人下乡定居或度假,可租可售】

3.老字号商业街【如果农庄规模大,交通便利,可考虑建商业街】

4.双语国际幼儿园【在风景优美的农庄中让孩子健康成长,档次要高】

5.武术培训基地【武术培训不仅可以赢利,还具有表演参观的特性】

6.艺术家创作基地【主要是画家、作家、雕刻家等选择乡村潜心创作】

(十三)技术类

1.珍稀观赏鱼繁殖推广【如中华鲟、娃娃鱼、锦鲤等】

2.优质种苗培植推广【如优质油茶、红豆杉、兰花等】

3.宠物繁殖训导【如狐狸、荷兰猪、藏獒、观赏龟等】

4.有机肥料生产推广【为周边种植大户服务】

5.无公害养殖垫料推广【为周边养殖大户服务】

6.大棚温室推广【大棚建设、温室育苗、沼气工程等】

(十四)表演类

1.绝活表演【民间绝活表演,可在节庆期间推出】

2.农家动物表演【经过训导的农家动物如小猪跳水等】

3.传统艺术表演【如魔术杂技、皮影戏、拉西洋景、踩高跷等】

4.演出团体【民俗风情表演,可参加文艺调演和商业演出】

(十五)教育类

1.农科教中心【争取政府将农庄定为当地农科教培训中心】

2.青少年特长假日培训班【节假日青少年可前往体验学习各类特长】

3.市民大学【类似老年大学,市民可报名学习武术、舞蹈、烹调等】

4.幼儿教育【开设双语幼儿园,实行寄宿制,面向城市招生】

(十六)管理类

1.专业合作社【联合周边农村农民成立相应的专业合作社,统一品牌,统一管理】

2.品牌连锁和委托管理【将自己成熟的项目输出、复制、连锁,或者兼并、托管】

(十七)广告类

1.酒水供应商广告【酒水供应商在自己的农庄设置广告】

2.当地房产广告【当地房产商在农庄设置户外广告】

3.其它旅游景区广告【周边旅游景区在农庄设置广告牌】

4.农庄消费指南折页广告【定期编印的农庄快报上刊登相关广告】

5.企业形象林【当地知名企业在农庄内建立纪念林,立企业形象石】

6.主题活动【在农庄举办的各类主题活动冠名、协办招商】

(十八)其它收益

1.封闭性较好、游乐项目多、景点丰富的农庄经批准可以收取门票或销售最低消费套票。

2.规模较大的农庄可以规划工业用地,招商发展无污染工业,也可提供厂房合作或出租。

3.种植业为主的农庄可以推出农机服务,同时满足周边农村的需求。

4.具有科研技术实力的农庄可以申请承担相关科研实验项目,如基因育种、湿地保护与研究。

六、休闲农庄种养类优选项目建议

1、应发展有特色的养殖新品种,选择抗病力强、草食为主的野生动物等。

(1)野猪:虽受国家保护,但野味酒家食客如流,生意红火,可见野味的利润、市场之大。因此养殖野味利国利民。野猪比家猪好养,瘦肉率高达85%,一只野猪相当于5-8只家猪价,而成本仅家猪1/3。母猪年产2.5胎,每胎8-13头,养3组(6公24母)年产约480只,效益高于数千只家猪,胜办小工厂。

(2)野兔:肉质细嫩香醇,常有价无货。母兔年产6-8胎,约50只,如养100只母兔,年产约5000只,年利12万元。最大优点是吃青草、树叶。

(3)野鸡、鹧鸪:养殖与家鸡相似,不易发病,引进100 组(100公400母),年产2万多只,毛利20万元,相当于4千只家猪或3500亩小麦的纯收入。

以上野味可作为:①野味馆、狩猎、烧烤等项目就地消化;②观赏动物,如孔雀、红腹锦鸡、野鸡等羽毛艳丽,令人赏心悦目,对儿童具有极强的吸引力;③商品出售;④制标本工艺品销售;⑤作动物表演,如野猪、野鸡打斗,野猪赛跑等,在养殖过程中就可获得门票收入,到销售时由于其肉质更鲜美,售价更高,大大突破了一般的经营思路。

2、发展当年结果、速生、丰产、好吃、奇特的种植新品种,以吸引游客。

(1)食用仙人掌:农业部引进并大力推广的绿色保健蔬菜,耐贫瘠、干旱、病害。亩栽2000片,20天采割一次,采收20年,亩产超万斤。既使按蔬菜卖,亩产值也数万元,是种粮的20倍。

(2)世界特大名枣——台湾大青枣:有苹果、梨、枣风味,香甜脆、多汁,耐贮运。当年种植当年株产20公斤,3~4年株产150公斤,丰产20年。即使按普通水果价出售每株产值达数百元。湖北、安徽、山东、北京均有种植成功事例。

(3)第三代新兴水果--美国黑树莓:①、树高1.8米,果实大而成串,甜香多汁。当年种植当年结果,二年旺果,亩产2000公斤,采收30年。②、适应性强,能生长植物的地方均能生长。

3、使用新技术。

低成本的生态循环技术:传授珍禽→野猪→沼气→果→牧草→野兔→鱼→玉米→珍禽→深加工生态循环模式。使养殖不用饲料,种植不用肥料,达到成本最小,且生产的都是绿色食品。实现由种养业向餐饮业、休闲业、旅游业的发展,达到效益最大化,还解决了产品的销售问题。

七、休闲农庄旅游类优选项目建议

1、木屋竹楼

2、休闲垂钓园

3、大棚生态餐厅

4、拓展训练中心

5、儿童乐园

八、休闲农庄10大营销法宝

休闲农庄建设好以后,还要有针对性地进行营销,电商“烧钱”般的营销学不来,就得因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行。

1、细分市场

细分市场是成功营销的第一步,针对不同的市场有不同的营销打法,如针对家庭亲子市场、学生市场、恋人市场、自驾车市场,针对不同职业的市场,针对不同年龄层次的市场,一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略,比如寒暑假之前就要开始针对学生市场制定策略,2.14、七月七就要针对恋人市场制定策略,端午、中秋、重阳就要针对家庭市场制定策略等等。

2、策划口号

把一个农庄推向市场,首要就是一句朗朗上口的广告词,这个广告词能够打动顾客的心理,而且针对不同的客群有不同的口号,根据活动的主题还需要设计不同的主题口号。在竞争性比较强的情况下,对陌生市场而言,选择就是看那句打动人心的话。

3、线上推广

现在已经是个电商的时代,客户的选择越来越依托网上的信息,而且传统媒体的广告费用庞大,不适合休闲农庄。线上推广基本不用费用,所需的就是创意和心思,首先就是需要一个能提供在线预定的网站,然后还有能够即时更新的博客、微博、微信平台,在一些旅行网站发表游览感受,都是非常行之有效的方法。

4、平台合作

农庄通过与产业链条的上下游合作,如与采购商、大型超市合作发展订单农业;与旅行组织商、代理商建立合作纳入旅游线路;与景区合作共享客源;与各种专业的运动和户外俱乐部合作。

5、挂牌基地

与一些机关、大中小学、企事业单位合作,如成为原料基地、实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、会议培训基地、艺术家创作基地、休闲农业参观培训基地、婚纱摄影基地、婚庆基地等,借助这些群体,形成一部分稳定的市场,同时也提升农庄品牌形象。

6、削峰平谷

一般而言,节假日、假期基本上都是人满为患,但是平日里客流会较少,这就需要针对特定市场来进行削峰平谷。在平日里,休闲农庄应当把重点放在学生、老人、会议这几块。比如,在学生这块可开展幼儿园的亲子活动、小学春游、中学主题活动、冬季夏令营等等。在老人这块,则可以推出老人喝养生茶、吃养生菜,进行一些适合老人的娱乐活动等等。还可以与团购网站合作,推出平日优惠活动。

7、活动策划

节庆活动是农庄营销中的重要一环,可以保持农庄在市场的新鲜度,也能够形成市场聚焦,如浪漫主题活动策划、生日主题策划、聚会主题策划,还有就是根据一年中的传统节日进行活动策划。

8、创新求异

让游客参与农庄建设、举行趣味拍卖会、预订个人专属产品显示尊贵效应、举行公益集体行为艺术活动、设立私人收藏博物馆、成为当地标志性地名和公交站名等。



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